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东南亚各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样，一件商品不可能适合所有地区的买家。比如，针对菲律宾市场的服装应该比针对越南市场的大几个尺码；针对泰国市场的饰品应该选择夸张且颜色鲜艳的款式。所以在选品之前，可以去看一下电商平台上哪些产品比较热门，也可以去找当地比较热门的折扣类型的论坛(谷歌可以帮到我们)，看看这些折扣网站上的最热门的产品都有哪些。进行分析后，我们会得到比较正确的选品方向。

我们就来看一下具体有哪些因素会对产品销售产生影响。

1.气候特征

东南亚地区，几乎全年都是夏天，泳衣、沙滩裤、防蚊解暑防晒用品、太阳镜及夏季服饰等需求量大。分析气候特征就是为了搞清楚自己的产品在什么季节应该投人多一点的精力，什么季节卖什么，广告的投入，仓库备货等都需要在当前产品旺季来临之前做好准备。

2.不同区域人们的生活习性

分析销售市场所在区域人们的生活习性也很重要。就拿印度尼西亚来说，印度尼西亚的人口比较庞大，婴儿的出生率高，所以童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品，长期占据各种大促热销品榜单。所以各类母婴产品在印度尼西亚非常好卖，在东南亚六国，可能找不到比在这更大的母婴用品消费市场了。

3.人群购买力

东南亚每个国家的富裕程度不一样，这就决定了我们需要考虑把什么样价位的产品卖去什么样的国家。我们可以通过观察这个国家的主流购物网站产品的价格，做一个参考，这样就能知道这个价位的产品在这个国家是否会有好的销量。特别是对一些经济欠发达的地区，这一点尤其重要。所以，这些步骤能够帮助我们检验出这些产品是否适合我们当前所准备销售的国家。