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在外贸业务中，如何有效开发客户、熟悉产品、坚持信心都是非常重要的。下面分享一些在外贸业务中积累的经验和心得，希望对大家有所帮助。

1、坚持信心和持之以恒的耐力

做外贸需要坚定的信心和持之以恒的耐力。在刚开始做外贸时，可能会遇到接不到单子的情况，面对压力和困难，要保持信心，坚持不懈地努力下去。即使看着身边的同事取得了很多订单，也不要灰心丧气，要相信只要坚持，终究会有好的结果。同时，要不断地发开发信，找到目标客户。

2、熟悉推销的产品

要做好外贸，首先要熟悉自己推销的产品。了解产品的构造、包装、储藏环境、运输等各个细节，并且要知道可以提供什么样的样品给客户。此外，要熟悉产品的出口费用和世界行情，准确地报价。在同类产品中，低价格是吸引客户的重要因素之一。

3、准确寻找目标客户

寻找目标客户时，不应局限于某一地区或某几个国家。除了利用搜索引擎，还可以查找各个国家的协会组织会员名录，这些企业一般具有较高的信誉。拓宽视野，提高找到目标客户的几率。

4、谨慎看待客户回信

在与客户接触时，如果客户第一次就表示要下很大的订单，要保持谨慎态度，因为这种情况十有八九是不成立的。在做生意中，谁也不会愿意冒那么大的风险，因此要对客户回信进行准确的分析和判断。

总之，在外贸业务中，坚持信心、熟悉产品、精准找客户、谨慎看待回信都是非常重要的。希望以上经验分享对大家有所启发和帮助。